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老侯賣寶——有故事的珠寶才好賣 版權信息
- ISBN：9787562361299
- 條形碼：9787562361299 ; 978-7-5623-6129-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
老侯賣寶——有故事的珠寶才好賣 本書特色
本書*的特色是闡述如何做好珠寶的故事營銷。消費者購買珠寶是基于信任與價值，就是對品牌的信任，珠寶玉石首飾對他有價值。珠寶商要取得營銷的成功，要樹立品牌的信譽，闡發珠寶的價值。珠寶的價值既有“功能、效益”的實用價值，也有精神需求層面的價值。如何給珠寶首飾賦予文化故事以打動消費者的心是珠寶營銷中極為重要的課題。本書從珠寶商如何建立信譽，到如何發揮珠寶的文化內涵，如何給珠寶注入故事以打動消費者，從而促進珠寶的銷售，提升珠寶的附加價值，作了全面的論述。對市場上*流行、份額*的珠寶品種紅藍寶石、鉆石、玉器，如何注入故事，打動消費者的心理需求，實現顧客價值，作了詳盡的故事營銷介紹。
老侯賣寶——有故事的珠寶才好賣 內容簡介
本書從消費者的購買情感需求出發, 以故事營銷為主線, 闡述珠寶商如何建立信譽, 闡發珠寶的價值、價格策略, 以及故事營銷的方法, 并對中國市場上常見的主流珠寶首飾品類黃金、鉆石、紅藍寶石、玉器 (翡翠與和田玉) 作故事營銷。通過具體的案例, 說明故事營銷的技巧。
老侯賣寶——有故事的珠寶才好賣 目錄
**章 建立品牌信譽
一、展現實力
二、公共關系及顧客管理
三、樹立專業權威
四、質量保證及售后服務
五、講好故事
第二章 闡發珠寶價值
一、從“萬足金”談起
二、消費者的需求及市場定位
三、激發消費者的購買欲
四、提升珠寶首飾價值
五、制造稀缺
第三章 珠寶交易價格策略
一、珠寶的價格屬性
二、影響價格的外在因素
三、影響價格的心理因素
第四章 珠寶的故事營銷
一、為什么故事打動人
二、故事營銷的方法
三、網紅經濟——講好自己的故事
四、故事來源
五、故事的傳播方式
六、寶玉石名字的威力
第五章 紅藍寶石的文化營銷
一、紅藍寶石的歷史文化與傳奇故事
二、尋找寶石亮點，提升價值
三、紅藍寶石也講血統
四、有燒無燒的紅藍寶石區別大
五、紅藍寶石的營銷
六、通過首飾設計注入故事
七、環境影響寶石的觀感
八、中國市場的消費習慣
九、如何消除售后顧客的反悔
第六章 鉆石的文化營銷
一、鉆石文化
二、鉆石分級提升價值
三、講述鉆石的特性
四、如何把品質不高的鉆石銷售出去
五、鉆石首飾注入文化元素
六、如何尋找爆款
七、塑造品牌形象
第七章 玉器的文化營銷
一、玉石材料的特性
二、玉石的文化屬性
三、玉器的價值構成
四、常見玉器款式的文化營銷
五、和田玉子料的營銷
六、傳世概念的營銷
七、養生概念的營銷
八、稀少性概念的營銷
九、如何尋找新玉種品類
十、工藝營銷——玉雕師的營銷
十一、玉雕件的故事營銷
參考文獻
跋
展開全部
老侯賣寶——有故事的珠寶才好賣 作者簡介
侯舜瑜，廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測中心（廣東省技術監督珠寶貴金屬質量檢驗站）主任（站長），高級工程師，國家注冊珠寶檢驗師。從事珠寶營銷多年，自1990年起經營珠寶玉器，1993年創辦廣東省粵地珠寶公司并任法人、總經理，1998年改為廣東省廣地珠寶首飾公司，任總經理。積累28年的珠寶營銷經驗。在開展珠寶營銷的同時，也從事珠寶檢測、珠寶研究工作，在《寶石與寶石學雜志》、《珠寶科技》等專業雜志發表論文。
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