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靠前商務專業碩士系列教材國際商務談判理論與案例/程相賓 版權信息
- ISBN：9787522002316
- 條形碼：9787522002316 ; 978-7-5220-0231-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
靠前商務專業碩士系列教材國際商務談判理論與案例/程相賓 本書特色
本書是北京第二外國語學院國際商務專業碩士研究生教材之一，介紹了商務談判的概況、準備過程和注意事項、動機和原則、心理和策略、風險和道德、常用禮儀以及主要國家商務談判的風格，重點介紹了談判中的一些務實策略和技巧。 全書共分十章，每一章都分為學習目標、案例導入、知識講解、案例閱讀、思考玢析五部分，凝練知識點，凸現知識框架，并在案例中見證知識的力量。
靠前商務專業碩士系列教材國際商務談判理論與案例/程相賓 內容簡介
本書是北京第二外國語學院靠前商務專業碩士研究生教材之一，介紹了商務談判的概況、準備過程和注意事項、動機和原則、心理和策略、風險和道德、常用禮儀以及主要國家商務談判的風格，重點介紹了談判中的一些務實策略和技巧。 全書共分十章，每一章都分為學習目標、案例導入、知識講解、案例閱讀、思考玢析五部分，凝練知識點，凸現知識框架，并在案例中見證知識的力量。
靠前商務專業碩士系列教材國際商務談判理論與案例/程相賓 目錄
**章 國際商務談判概述
**節 商務談判的概念
第二節 商務談判的類型
第三節 國際商務談判的作用
第二章 國際商務談判的動機和原則
**節 商務談判的動機
第二節 國際商務談判的基本原則
第三章 國際商務談判準備階段的注意事項
**節 確定談判目標和對象
第二節 商務談判的信息收集
第三節 談判人員的準備
第四節 模擬談判
第四章 國際商務談判中的注意事項
**節 談判開局階段
第二節 談判報價階段
第三節 談判磋商階段
第四節 談判結束階段
第五章 國際商務談判的心理
**節 商務談判的心理要素
第二節 商務談判中的心理學表現及應用
第六章 國際商務談判的策略
**節 商務談判策略概述
第二節 商務談判策略的類型
第三節 談判各階段策略
第四節 商務談判僵局的處理
第七章 商務談判中的道德倫理
**節 道德和倫理及其在談判中起的作用
第二節 談判中的道德倫理問題
第三節 如何應對談判中的非道德手段
第八章 國際商務談判的風險及規避
**節 商務談判風險的概述
第二節 商務談判風險的類型
第三節 商務談判風險的預測與規避
第九章 國際商務談判的禮儀
**節 禮儀在商務談判中的作用
第二節 禮儀在商務談判中的運用
第十章 世界主要國家的談判風格
**節 美國人的談判風格
第二節 歐洲人的談判風格
第三節 日本與韓國人的談判風格
第四節 大洋洲和拉丁美洲人的談判風格
第五節 阿拉伯和非洲人的談判風格
展開全部
靠前商務專業碩士系列教材國際商務談判理論與案例/程相賓 作者簡介
程相賓，英國約克大學經濟學碩士，英國倫敦大學瑪麗女王學院國際關系碩士，英國赫特福德大學經濟學博士，社會科學文獻出版社博士后，北京第二外國語學院經濟學院講師。主要研究領域為國際文化貿易、公共支出和宏觀金融。研究成果發表于《經濟學季刊》《重慶大學學報》《黑龍江民族叢刊》《山西師大學報》《西部論壇》等刊物，參與編寫《中國國際文化貿易發展藍皮書2018》《首都文化貿易發展報告2018》《中國對外文化貿易年度報告2017》、主編《中央企業財務效率發展報告2013》等著作。參與國家社會科學基金青年項目、北京社會科學基金重點項目等多個科研項目。
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