推銷實訓(xùn) 本書特色

本教材是國家示范性高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革成果的體現(xiàn)， 也是編者二十多年來在高職院校“商品推銷”課程教學(xué)中的經(jīng)驗總結(jié)。關(guān)于本教材，有以下幾點在此作以說明。1．工作任務(wù)操作仿真性強，創(chuàng)新教材呈現(xiàn)形式《推銷實訓(xùn)》是“ 商品推銷” 課程的配套實訓(xùn)教材，強調(diào)實際操作。為此，教材在體例上大膽創(chuàng)新，按照工作步驟、工作任務(wù)，以填空的形式，引導(dǎo)學(xué)生完成推銷實際操作，并配以適當(dāng)?shù)奶崾菊f明、崗位資訊、操作實例以保證學(xué)生獨立完成相應(yīng)的實訓(xùn)工作。同時，鞏固專業(yè)知識，實現(xiàn)課堂教學(xué)與推銷崗位工作的零距離結(jié)合。2．突破傳統(tǒng)推銷類教材的體系，按照流通領(lǐng)域的不同設(shè)計推銷實訓(xùn)項目按照流通領(lǐng)域的不同設(shè)計推銷實訓(xùn)項目，實現(xiàn)與實際推銷崗位工作任務(wù)的一致。每個企業(yè)推銷人員的工作職責(zé)是基本相同的，但面對的市場不同，推銷對象（顧客） 和推銷客體（推銷的商品） 不同，追求的利益點也有顯著的不同。因此， 在推銷的具體方法、推銷重點上會有所不同。為此，書中的實訓(xùn)項目與內(nèi)容選取了在實際推銷崗位中具有代表性的工作內(nèi)容，具體包括店面推銷實訓(xùn)、渠道推銷實訓(xùn)、組織市場推銷實訓(xùn)、電話推銷實訓(xùn)等四個典型實訓(xùn)項目。3．推銷工作一線人士參與，培養(yǎng)推銷崗位新技能編者在教材設(shè)計與撰寫過程中，反復(fù)與校企合作企業(yè)相關(guān)人士進(jìn)行討論，許多設(shè)計思路、操作案例均出自編者多年的商務(wù)實踐和校企合作企業(yè)的無私提供。