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保險營銷理論與實務 版權信息
- ISBN：9787564303945
- 條形碼：9787564303945 ; 978-7-5643-0394-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
保險營銷理論與實務 本書特色
《保險營銷理論與實務》：21世紀普通高等院校規劃教材·經管類
保險營銷理論與實務 內容簡介
全書從體系上分成理論篇和實務篇兩部分。理論篇系統闡述了保險營銷的一般概念、保險市場的需求和供給、營銷視角中的保險產品、保險營銷宏觀與微觀環境分析等；實務篇則詳細介紹了從事保險業務的一般流程及技巧，包括投保、核保的業務流程和保險客戶開發、保險售后服務及與客
保險營銷理論與實務 目錄
理論篇**章 保險營銷概述**節 保險營銷的含義和特點第二節 保險營銷理念的發展與轉變第三節 保險營銷主體第四節 保險營銷客體第五節 保險營銷的對象思考與練習第二章 保險營銷環境分析**節 保險營銷環境概述第二節 保險營銷的宏觀環境分析第三節 保險營銷的微觀環境分析思考與練習第三章 保險需求與營銷機會分析**節 個體投保人行為分析第二節 團體投保人行為分析思考與練習第四章 目標市場決策**節 保險商品市場細分第二節 保險商品目標市場選擇思考與練習第五章 保險商品策略**節 新險種開發策略第二節 保險商品生命周期策略第三節 保險商品組合策略第四節 保險商品價格策略思考與練習第六章 保險產品促銷策略**節 保險促銷概述第二節 保險人員促銷策略第三節 保險廣告促銷策略第四節 保險公關促銷策略第五節 保險營業推廣思考與練習第七章 保險服務策略和客戶管理策略**節 保險服務策略第二節 保險客戶管理策略思考與練習第八章 保險營銷渠道策略**節 保險營銷渠道概述第二節 保險營銷渠道的種類第三節 保險營銷渠道選擇第四節 保險營銷渠道管理思考與練習實務篇第九章 投保業務流程**節 投保流程簡介第二節 保險計劃書的編制思考與練習第十章 保險推銷技巧**節 準客戶開拓第二節 保險促成第三節 保險營銷中處理異議的方法思考與練習第十一章 保險營銷團隊管理技巧**節 早會經營第二節 營銷團隊管理思考與練習第十二章 保險核保實務**節 人身保險核保實務第二節 財產保險核保實務思考與練習附錄A財產保險風險評估報告范例參考文獻
展開全部
保險營銷理論與實務 節選
《保險營銷理論與實務》內容簡介：在編寫過程中，首先，力求內涵上具有創新性。所謂“新”就是要有一定的開拓性，在選題、理論體系等方面具有一些新意。其次，力求教材具有一定繼承性。創新并非從天上掉下來、無中生有的，而是對前人成果的繼承，并在繼承的基礎上有所突破。既要繼承前人，又要為后來的發展開辟一條新路。再次，力求教材具有適用性。一是要適合教師的教學，二是要適合學生的學習，因而在立意上具有前瞻性，理論體系上具有完整性，表達上具有可讀性。本教材是編寫組在從事多年教學基礎上展開撰寫的，在撰寫過程中將市場營銷一般理論運用于保險營銷實踐，形成有專業特色的營銷理論；特別強調理論體系的完整性和嚴密性，盡量廣泛吸收國內外專家、學者的研究成果，并力圖緊密結合國內外特別是我國保險業務的生動實踐，展開保險營銷理論的探索。
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